Administração Estratégica

GESTÃO ESTRATEGICA DO AGRONEGOCIO

TRABALHO REFERENTE AO 2° BIMESTRES

Cadeia de valor
Benchmarkeng
Matriz BCG
Analise de Swot
Missão visão e valor
5 P’s estratégico
Diagnostico estratégico
Planejamento estratégico participativo
Planejamento estratégico situacional
Planejamento estratégico orientado para o mercado

1. CADEIA DE VALOR

1.Uma cadeia de valor representa o conjunto de actividades desempenhadas por uma organização desde as relações com os fornecedores e ciclos de produção e de venda até à fase da distribuição final. O conceito foi introduzido por Michael Porter em 1985 no livro Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance.

2. Hélio Meirim O conceito de cadeia de valor formulado por Porter (1986) destaca a agregação de valor através da realização de atividades primárias e secundárias. Para Porter, não é possível entender a vantagem competitiva sem analisar a empresa como um todo. A análise da cadeia de valor busca enxergar a empresa como um conjunto de atividades inter-relacionadas que buscam agregar valor específico ao cliente.

3. Chiavenato e Sapiro (2003), o conceito de cadeia de valor descreve as novas estruturas e processos com os quais as organizações procuram se preparar estrategicamente. Estes autores destacam ainda que a cadeia de valor é um modelo que descreve como um produto se movimenta desde a etapa da matéria-prima até o consumidor final, sendo que o objetivo é adicionar o máximo de valor aos elos da cadeia de maneira menos dispendiosa possível.

4. Simchi (2003) o valor ao cliente é o indicador da contribuição de uma empresa ao seu cliente, através da oferta de seus produtos e serviços a estes. Ele destaca que o gerenciamento eficaz da cadeia de suprimentos é fundamental para que uma empresa supra as necessidades dos clientes e ofereça a estes um valor agregado.

Exemplo: Uma empresa é formada como elo de uma ‘cadeia de valor’ que resumidamente pode se explicar como, adquirindo insumos dos fornecedores os transforma em produtos vendidos a outras empresas ou consumidores finais.

2. BENCHMARKENG

1. Robert C (1993) Benchmarking é uma técnica que consiste em acompanhar processos de organizações concorrentes ou não, que sejam reconhecidas como representantes das melhores práticas administrativas. É um processo de pesquisa, contínuo e sistemático, para avaliar produtos, serviços e métodos de trabalho, com o propósito de melhoramento organizacional, procurando a superioridade competitiva. Camp, Robert C., Benchmarking O caminho da Qualidade, São Paulo, Pioneira, 1993.

2. Washington Sorio (2000) Benchmarking é um processo contínuo de comparação dos produtos, serviços e práticas empresarias entre os mais fortes concorrentes ou empresas reconhecidas como líderes. É um processo de pesquisa que permite realizar comparações de processos e práticas "companhia-a-companhia" para identificar o melhor do melhor e alcançar um nível de superioridade ou vantagem competitiva. (washington.sorio@globo.com).

Exemplo: Uma organização que aplica o método sistemático benchmarking tem um parâmetro para avaliação do seu desempenho melhorando os processos, como também obtém novas idéias inovadoras para melhoria de seus procedimentos de operação mais eficazes que conduzam a um desempenho superior processos. Faz uso de pontos de referências que funcionam em vez de criar algo novo.

3. Matriz BCG

1. A Matriz BCG é uma análise gráfica desenvolvida por Bruce Henderson para a empresa de consultoria empresarial americana Boston Consulting Group em 1970. Seu objetivo é suportar a análise de portfolio de produtos ou de unidades de negócio baseado no conceito de ciclo de vida do produto. Ela é utilizada para alocar recursos em atividades de gestão de marcas e produtos (marketing), planejamento estratégico e análise de portfólio.

2. A Matriz de BCG (desenvolvida pela Boston Consulting Group) é, tal como o Modelo das Cinco Forças, muito utilizado no planeamento do portfólio de negócios. Recorre a duas variáveis isoladas para efectuar a análise: a taxa de crescimento do mercado e a quota de mercado relativa da empresa. Consoante os valores obtidos para cada uma dessas duas variáveis, o negócio é classificado em quatro tipos diferentes (Interrogação, Estrela, Vaca Leiteira e Cão) sendo , para cada um deles, efectuadas recomendações genéricas sobre as estratégias a adaptar.

3. Daniel Portillo Serrano (2006) A Matriz BCG é uma ferramenta desenvolvida pelo Boston Consulting Group para analisar o posicionamento e possibilidades de cada unidade de negócios de uma empresa. A matriz é composta por 4 quadrantes localizados em um diagrama com o eixo "X" representando a participação relativa de mercado da Unidade de Negócios (da maior para a menor) e o eixo "Y" com a taxa de crescimento do mercado em que a unidade atua.

4. Daft (2005), para se começar um negócio deve-se analisar uma estratégia que envolva toda a organização, chamada de estratégia de portfólio, que visa criar sinergia (uma área de negócios influenciar positivamente a outra) e combinação as unidades estratégicas de negócios. A maneira útil de pensar sobre estratégia de portfólio é a matriz BCG.

Exemplo: O quadrante inferior esquerdo compreende os produtos chamados de Vacas Leiteiras ou Geradores de caixa. O quadrante inferior direito engloba os produtos chamados de Abacaxis, ou Cachorros (recentemente tem surgido a expressão "bichos de estimação - Pets" para não dar uma idéia pejorativa). Produtos no quadrante superior direito são chamados de Oportunidades ou Interrogação. Já os posicionados no quadrante superior esquerdo são denominados de Estrela. (veja o diagrama abaixo)

Simplificando:

a) Produtos ou Serviços com alta participação Relativa de Mercado em um mercado de baixo crescimento são Vacas Leiteiras.

b) Produtos ou Serviços com baixa participação relativa de mercado em um mercado de baixo crescimento são Abacaxis, ou Cachorros.

c) Produtos ou Serviços com baixa participação relativa de mercado em um mercado de alto crescimento são oportunidades.

d) Produtos ou serviços com alta participação relativa de mercado em um mercado com alto crescimento são estrelas.

4. Analise de Swot

1. TARAPANOFF, K (2001) Análise SWOT é uma ferramenta utilizada para fazer análise de cenário (ou análise de ambiente), sendo usado como base para gestão e planejamento estratégico de uma corporação ou empresa, mas podendo, devido a sua simplicidade, ser utilizada para qualquer tipo de análise de cenário, desde a criação de um blog à gestão de uma multinacional. TARAPANOFF, K. (org). Inteligência Organizacional e Competitiva. Brasília: Editora UNB, 2001

2. A análise SWOT é uma poderosa ferramenta de marketing, e deve ser realizada ao menos uma vez por ano, durante o planejamento estratégico de marketing. A sigla SWOT, vem das iniciais das palavras inglesas Strenghts (forças), Weaknesses (fraquezas), Opportunities (oportunidades) e Threats (ameaças), pois estes são justamente os pontos a serem analisados. http://www.portaldomarketing.com.br/Artigos/Analise_SWOT.htm

3. A analise SWOT é uma ferramenta utilizada para examinar uma empresa e os fatores que afetam seu funcionamento. Este é o primeiro estagio de planejamento, o que ajuda o empresário focar nos pontos principais da empresa. Os pontos fracos e fortes são fatores internos da empresa. Oportunidades e ameaças são fatores externos.http://www.marketingteacher.com/Lessons/lesson_swot_portuguese.htm

Exemplo:

Um ponto forte de sua empresa poderia ser:

Vasto conhecimento em marketing, especializado na área.
Um novo produto ou serviço inovador
A localização da empresa
Qualidade dos processos e procedimentos
Qualquer outro aspcto que adicione valor ao seu produto ou serviço

Um ponto fraco da sua firma poderia ser:

Fala de conhecimento em marketing
Produtos ou serviços semelhantes ( ex: em relação a seus competdores)
Alocalização do seu negocio
Reputação duvidosa

Uma oportunidade para seu negocio poderia ser:

Um mercado em desenvolvimento. Por ez: ainterner
Fusões. Junção entre empreendimentos ou aliança de estratégias
Um novo mercado internacional
Uma vaga no mercado causada pela ineficácia da competição

uma ameaça poderia ser:

A entrada de um novo competidor em sua área empresarial
Guerra de preços com competidores
Um competidor tem um novo produto ou serviço inovador
A competição possui um melhor acesso aos canais de distribuição
Taxas são introduzidas ao seu produto ou serciço

5.Missão visão e valor

CONCEITOS

Para Porto (2008), as maiorias das organizações ainda tratam de missão e visão como palavras sinônimas. Ao longo desde artigo esclarecerei suas diferenças, impactos e importância para as organizações.

MISSÃO

1. Para Andrade (2002), a missão de uma organização dever definida para satisfazer alguma necessidade do ambiente externo e não simplesmente em oferecer um serviço ou produto. Portanto para definir a missão de uma organização algumas perguntas devem ser respondidas como: Qual o nosso negocio? Quem é o nosso cliente? Que satisfação ele quer ao comprar nosso produto?

2. Já Porto (2008), define que a missão representa a razão de existência de uma organização. Para isso a missão deve abranger o propósito básico da organização e a transmitir seus valores a funcionários, clientes, fornecedores e a sociedade.

3. Jesus (2008) ainda completa, que a missão de uma empresa está intimamente ligada não somente ao lucro, mas ao seu objetivo social. Toda missão dever nortear os objetivos financeiros, humanos e sociais da organização.

VISÃO

1. Andrade (2002), também define que visão de uma organização dever ser a situação futura desejada a longo prazo, dever ser uma meta ambiciosa, e servir como um guia para a definição dos objetivos e a realização da missão.

2. Para Zacharias (2008), simplesmente descreve que visão é o sonho da organização, é o futuro do negocio e onde a organização espera estar nesse futuro.

3. Para Jesus (2008), a visão dever ser um conjunto de convicções e compreensões para onde dever seguir a organização, e como serão tratados os recursos materiais e humanos nessa trajetória. É a visão que determina os objetivos de investimento, desenvolvimento, trabalho, estratégias para alcançar o sucesso da organização.

Exemplo: A criação da missão e visão da organização tem que ser definida de forma que todos os envolvidos no processo, funcionários, acionistas, fornecedores e sociedade, compreendam a sua importância e coloquem em pratica sua filosofia. È dever do gestor, cobrar para que essas metas e objetivos sejam alcançadas.

VALORES

Augusto Fróes Blog do Fróes (2007) Idéias fundamentais em torno das quais se constrói a organização. Representam as convicções dominantes, as crenças básicas, aquilo em que a maioria das pessoas da organização acredita. São elementos motivadores que direcionam as ações das pessoas na organização, contribuindo para a unidade e a coerência do trabalho. Sinalizam o que se persegue em termos de padrão de comportamento de toda a equipe na busca da excelência.

Augusto Fróes Blog do Fróes - Da'Gol -Derrubando Gigantes

EXEMPLOS:

MISSOÃO

Produzir automóveis que as pessoas desejam comprar e tenham orgulho de possuir

Solucionar problemas não solucionados de maneira inovadora

Nossa razão de ser é criar e comercializar produtos e serviços que promovam o bem estar / estar bem

VISÃO

Ser a empresa que melhor entende e satisfaz globalmente as necessidades de produto, serviço e auto-realização da mulher

Criar uma empresa líder onde as pessoas tenham orgulho e prazer de trabalhar

Experimentar o prazer de avançar e aplicar tecnologia para o beneficio das pessoas

VALORES

Integridade, respeito, trabalho em equipe e profissionalismo.

Inovação, integridade absoluta, respeito a iniciativa individual e ao crescimento pessoal, tolerância. Qualidade e confiabilidade, solucionar problemas.

Integridade, segurança e saúde; qualidade e excelência, pessoas, responsabilidade.